Kargo lance Karlo pour orchestrer l’achat média multicanal

Kargo présente Karlo. Le 16 octobre 2026, Kargo met en avant Karlo, sa plateforme d’achat média propulsée par l’IA. Harry Kargman, fondateur et directeur général de l’entreprise, décrit cet outil dans un épisode du podcast The Speed of Culture. Karlo doit aider les marques et agences de taille intermédiaire à planifier, lancer et gérer des campagnes sur plusieurs canaux. Les utilisateurs peuvent ajouter leurs créations, leurs règles de marque, leurs informations d’audience et leurs plans média. Ils dialoguent ensuite avec la plateforme pour organiser les campagnes. Kargo veut ainsi rendre plus accessible une expertise auparavant fournie dans le cadre de services très accompagnés. Lire l’article d’Adweek.

Une trajectoire de 23 ans. Fondée en 2003 par Harry Kargman, Kargo a commencé dans la publicité mobile. L’entreprise a ensuite évolué vers le web ouvert, les réseaux sociaux, la télévision connectée et les médias de distribution. Son modèle associe des formats créatifs exclusifs à une distribution chez de grands éditeurs et plateformes. Kargman relie cette évolution à des changements dans l’attention des consommateurs et dans les infrastructures publicitaires. Kargo s’appuie traditionnellement sur des fournisseurs externes de données, plutôt que de chercher à posséder chaque graphe d’audience. Cette approche accompagne désormais l’intérêt de l’entreprise pour le ciblage contextuel, alors que l’identification individuelle devient plus difficile.

Kargo attend le signal CTV

Un déclencheur précis. Harry Kargman explique avoir refusé d’entrer rapidement sur la télévision connectée. Netflix, Disney et Amazon ne proposaient alors pas encore largement de publicité. Son déclencheur était l’arrivée éventuelle de publicités sur Netflix, car ce changement aurait confirmé une transformation du marché. Lorsque Netflix a introduit la publicité, Kargo a avancé immédiatement sur ce segment. Trois ans plus tard, Kargman indique que l’activité CTV de l’entreprise, auparavant inexistante, devrait générer environ 100 millions de dollars cette année. Cette séquence illustre une méthode fondée sur un signal concret, plutôt que sur l’enthousiasme général suscité par une tendance.

La culture accompagne les pivots. Kargman estime qu’une réorientation stratégique exige une organisation prête à évoluer. Kargo raconte régulièrement les changements qui ont contribué à maintenir l’entreprise en activité. Dans ses bureaux, des œuvres portent même le message « pivot, pivot, pivot ». Ces rappels doivent inscrire la réinvention dans l’identité de l’entreprise. Kargman souligne aussi que le premier essai est rarement parfait. Il associe la longévité de Kargo à l’acceptation des ajustements, à la capacité de pivoter quand le marché change et à la conviction qu’une voie reste possible. Il compare enfin les progrès successifs aux briques qui construisent progressivement un bâtiment.

Karlo élargit l’accès média

Une interface conversationnelle. Karlo convertit les relations média et les intégrations techniques accumulées par Kargo en une expérience plus simple. Les utilisateurs fournissent leurs éléments de campagne, leurs consignes de marque, leurs données d’audience et leurs plans média. Ils peuvent ensuite échanger avec la plateforme pour préparer et lancer leurs campagnes. Kargman positionne cette simplicité comme un moyen d’étendre des capacités auparavant réservées à des prestations très accompagnées. La cible comprend les marques de taille intermédiaire et les agences qui n’avaient pas historiquement le même accès à ces outils. La plateforme s’inscrit ainsi dans la continuité des activités publicitaires de Kargo sur plusieurs canaux.