Alok Ajmera voit les CFOs exiger des preuves de l’IA

Alok Ajmera observe un changement dans les attentes des directeurs financiers envers l’intelligence artificielle. Le PDG de Prophix affirme que la preuve de valeur est devenue indispensable après des dépenses qui n’ont pas produit de bénéfice visible. Les responsables financiers posent désormais des questions plus précises et se montrent moins sensibles à l’enthousiasme autour de la technologie. Au début de 2026, certains acheteurs acceptaient encore une présentation d’un nouvel outil d’IA. Ils demandent maintenant à parler avec des utilisateurs et à constater des résultats réels. Ajmera a décrit cette évolution dans un entretien publié le 15 septembre 2026 par CFO Dive.

Les CFO changent d’exigence entre plusieurs profils, selon Ajmera. Certains sont déjà très à l’aise avec l’IA et utilisent des outils comme Prophix ou Claude. D’autres la rejettent, notamment par crainte des risques liés à la sécurité et à la confidentialité des données. Ces inquiétudes concernent particulièrement les secteurs réglementés, comme la banque et la santé, où une fuite peut exposer des informations protégées. Entre ces deux extrêmes, la majorité des responsables financiers se montre curieuse. Elle subit aussi une pression des conseils d’administration pour adopter l’IA. Toutefois, les projets abandonnés et leurs coûts rendent les décisions plus prudentes. Ajmera identifie donc la confiance comme une condition de progression.

Prophix mesure cinq fois plus

Le gain de productivité constitue l’exemple avancé par Prophix pour matérialiser la valeur de l’IA. L’entreprise affirme avoir obtenu une productivité multipliée par cinq dans son équipe d’ingénierie. Cette progression pourrait permettre d’écrire cinq fois plus de code ou de réduire de 20 % la taille de cette équipe. Alok Ajmera précise toutefois que Prophix ne choisit pas cette seconde option. L’entreprise recrute davantage d’ingénieurs tout en cherchant à conserver le gain de cinq fois. Cette décision illustre une approche fondée sur l’augmentation des capacités plutôt que sur une réduction immédiate des effectifs. Elle donne aussi un exemple concret aux directeurs financiers qui évaluent des bénéfices opérationnels.

Le retour financier immédiat reste difficile à démontrer pour certains usages. Ajmera explique qu’un outil économisant dix heures de travail par semaine ne permet pas nécessairement de supprimer un poste. La réduction de coûts n’apparaît donc pas automatiquement dans les comptes. Prophix cherche plutôt à faire réfléchir les directeurs financiers à ce que ces heures supplémentaires rendent possible. Cette question représente, selon son dirigeant, le point de bascule pour les responsables curieux de l’IA. La société présente ainsi la productivité comme une capacité additionnelle, sans la réduire à une baisse mécanique des dépenses. Ajmera avait déjà défendu cette logique en mai, en mettant en garde contre une technologie simplement plus rapide.

Ajmera privilégie la preuve concrète

La démonstration utilisateur devient un passage attendu dans les discussions commerciales de Prophix. Les directeurs financiers veulent échanger avec des personnes qui emploient déjà les outils et vérifier leur valeur dans des opérations réelles. Cette demande contraste avec le début de 2026, quand la présentation d’un outil d’IA pouvait encore susciter un accord rapide. Ajmera dirige Prophix depuis novembre 2016, après douze années comme président et directeur de l’exploitation. Il travaille depuis plus de vingt ans dans cette entreprise de Toronto, spécialisée dans la planification financière, les budgets et les prévisions. Son approche relie donc adoption, confiance et résultats observables plutôt que promesses générales.