Tamir Poleg alerte sur plusieurs années de ventes lentes

Alerte immobilière Tamir Poleg, directeur général de Real-REMAX Group, a appelé les agents à se préparer à plusieurs années de ventes résidentielles lentes. Il s’exprimait mardi lors de la conférence RISE, à Las Vegas. Selon lui, la reprise attendue par Real en 2026 ne s’est pas concrétisée. Il recommande donc de ne pas attendre un redressement rapide du marché. Poleg estime aussi que les prix des logements américains pourraient baisser dans les prochains mois et prochaines années. Il relie cette évolution aux coûts d’emprunt élevés et aux difficultés d’accessibilité. Il souligne toutefois que certains agents et équipes réalisent leur meilleure année malgré ce marché difficile.

Pression sur l’accessibilité Aux États-Unis, les coûts liés à la propriété absorbent une part historiquement élevée des revenus des ménages. Poleg estime que les prix ou les taux doivent diminuer, que les salaires doivent progresser, ou qu’une combinaison de ces facteurs doit intervenir. Il doute également d’un retour rapide des taux hypothécaires à 4,5 %. Il cite l’incertitude géopolitique, les prix du pétrole et la dette nationale américaine. Au Canada, il affirme que les prix ont déjà reculé depuis leur sommet. Il relie notamment cette baisse au refinancement plus fréquent de nombreux emprunteurs canadiens. Poleg avertit aussi que l’endettement des consommateurs et leur moral affaibli peuvent peser sur les dépenses.

Real et REMAX élargissent leur réseau

Données immobilières Poleg présente la combinaison entre The Real Brokerage et REMAX comme une décision stratégique dont les effets doivent apparaître sur plusieurs années. Les agents pourraient partager davantage de bureaux, de formations et d’événements locaux. Les conférences RISE et R4 doivent toutefois continuer séparément. Le dirigeant voit également une opportunité dans les données produites par les agents. Selon lui, les annonces sont actuellement envoyées aux services d’annonces multiples, puis transmises à Zillow, qui les monétise. Il affirme que les agents n’en retirent rien aujourd’hui. Les données RealTrends Verified 2026, fondées sur la production de 2025, classent The Real Brokerage cinquième avec 131 047 côtés de transactions.

Poids des réseaux REMAX occupe la sixième place des marques selon le nombre de côtés, avec 378 961 côtés de transactions, d’après les données RealTrends Verified 2026. Poleg estime que la réunion des deux organisations, présentées comme le deuxième plus grand réseau immobilier mondial, peut modifier la gestion de ces données. Il associe aussi cette taille accrue à un accès plus large aux informations de transactions et aux conversations. Cet accès pourrait renforcer les capacités d’intelligence artificielle de Real. La direction évoque notamment des possibilités supplémentaires dans la formation. Les agents peuvent consulter le profil de The Real Brokerage dans RealTrends Verified et le dossier original de HousingWire.

Poleg projette l’IA dans le logement

Systèmes automatisés Tamir Poleg affirme que l’IA prendra prochainement en charge les systèmes financiers, juridiques et immobiliers, ainsi que les bureaucraties. Il considère cette technologie adaptée aux environnements qui combinent des volumes importants de données, des règles, des documents et des procédures complexes. Dans l’immobilier, il cite les transactions, le crédit et d’autres services liés à la propriété. Il estime qu’une IA peut traiter en quelques millisecondes des opérations qu’un humain ne pourrait pas suivre à cette échelle. Elle peut aussi mémoriser les détails d’un service d’annonces multiples et les transactions passées. Poleg juge que les progrès ont déjà dépassé les ambitions formulées par Real un an plus tôt pour son assistant Leo.

Rôle humain maintenu Malgré cette projection, Poleg affirme que l’IA doit aider les agents plutôt que supprimer leur rôle. Il rappelle que l’achat et la vente d’un logement restent des décisions personnelles. Selon lui, les personnes continueront donc à demander des conseils et un accompagnement pendant ces transactions. Il prévoit des changements importants dans un an, deux ans et cinq ans, tout en maintenant l’humain au centre du processus. Le dirigeant relie enfin les opportunités professionnelles à des attentes réalistes, aux relations avec les clients, au réseau élargi et aux nouveaux outils. Son message combine ainsi une vision très automatisée des systèmes et le maintien d’un accompagnement humain. Pour aller plus loin, consultez notre guide sur l’IA pour la prospection commerciale BtoB.