OpenAI offre jusqu’à 415 000 dollars pour sa pub B2B

OpenAI recrute un responsable du marketing publicitaire pour les grandes entreprises. Le poste est basé à San Francisco. L’annonce figure actuellement sur la page carrières d’OpenAI. La rémunération annoncée se situe entre 374 000 et 415 000 dollars, avec des actions. La personne recrutée devra concevoir les contenus, événements et programmes de génération de demande. L’objectif affiché consiste à développer le flux commercial publicitaire auprès des entreprises. Le poste doit aussi positionner OpenAI comme une plateforme publicitaire premium auprès des spécialistes du marketing. OpenAI veut également établir une relation de confiance avec les annonceurs et agences d’envergure. Voir l’offre d’emploi publiée par OpenAI.

Les ventes ciblent déjà les annonceurs de grande taille, selon un responsable publicitaire américain cité par Digiday. Cette personne décrit les représentants commerciaux d’OpenAI comme très clairs sur cette priorité. L’entreprise chercherait d’abord à obtenir des revenus publicitaires auprès de budgets importants. Cette approche doit financer la construction d’autres solutions destinées à une base plus large d’annonceurs. La source estime toutefois qu’OpenAI reste actuellement assez concentrée sur les grandes entreprises. Cette orientation accompagne une stratégie plus large autour des produits d’intelligence artificielle d’OpenAI. L’entreprise développe des contrôles, des intégrations, un réseau de partenaires et une infrastructure commerciale pour les grandes organisations. Lire l’article original de Digiday.

OpenAI équipe les grandes campagnes

Les audiences personnalisées illustrent cette orientation vers les annonceurs structurés. OpenAI propose actuellement une taille minimale de 25 000 personnes. Farhad Divecha, directeur général du groupe Accuracast, juge cette fonctionnalité peu utile pour de nombreuses petites entreprises. Selon lui, la plupart ne possèdent pas une base de clients atteignant ce volume. La plateforme de réservation publicitaire en libre-service ajoute aussi des notifications sur les budgets disponibles. Des indicateurs évaluent la santé des comptes à partir de mesures clés. Des graphiques permettent de présenter les performances aux directeurs marketing et autres dirigeants. OpenAI suggère enfin des titres et textes publicitaires alternatifs pour optimiser certaines campagnes.

Brian Kane nuance toutefois la qualification de plateforme publicitaire destinée aux grandes entreprises. Le directeur des opérations de Sourcepoint by Didomi estime qu’OpenAI construit clairement un outil capable de gérer de grands annonceurs. Il considère néanmoins qu’il est trop tôt pour le présenter comme une véritable plateforme publicitaire d’entreprise. Selon lui, les fonctionnalités actuelles paraissent davantage orientées vers le commerce. OpenAI développe en parallèle une équipe consacrée aux petites et moyennes entreprises. Ces annonceurs constituent, selon les sources citées, une base nécessaire pour une activité publicitaire durable et étendue. OpenAI n’a pas répondu à la demande de commentaire de Digiday.

OpenAI prépare les annonceurs locaux

Le ciblage géographique fournit un autre indice sur cette extension possible. Aux États-Unis, OpenAI autorise davantage de ciblage local. La plateforme permet aussi d’exclure certaines zones géographiques. Un responsable publicitaire américain y voit un signe d’attention accrue envers les marques plus petites. Ces entreprises peuvent être pertinentes seulement dans des territoires précis. Cette évolution ne constitue toutefois pas un résultat annoncé pour les petites entreprises. Elle indique seulement qu’OpenAI commence à envisager leurs besoins, selon cette source. Shamsul Chowdhury, vice-président principal du média payant chez Zeno Group, compare cette démarche à celle de Google. Il associe les alertes d’amélioration des performances à une activation publicitaire simplifiée.