Le Daily Mail veut vendre sa visibilité dans l’IA

Le Daily Mail mène entre 12 et 15 tests de GEO aux États-Unis, au Royaume-Uni et en Australie. L’éditeur prépare une offre commerciale de visibilité dans les réponses générées par l’IA pour le début de 2027. Carly Steven, directrice du référencement et du commerce éditorial du Daily Mail, a présenté ces travaux lors de l’événement Media Strategies London de Digiday. Les marques demandent déjà comment apparaître dans les espaces consultés par leurs clients. Steven décrit cette activité comme une possibilité de revenus, et pas seulement comme une réponse défensive. Les tests cherchent donc à transformer une demande commerciale en offre structurée. Lire l’analyse originale de Digiday.

Les tests commencent par l’identification des requêtes que les consommateurs pourraient utiliser pour rechercher un produit ou un service. L’équipe du Daily Mail suit ensuite ces requêtes sur plusieurs plateformes d’IA. Elle observe les réponses obtenues, les sources citées et l’évolution de la visibilité sur une période prolongée. Cette durée vise à établir une référence solide, car les grands modèles de langage produisent des résultats probabilistes. Une même recherche peut donc afficher des résultats différents quelques heures plus tard. Lorsque les conditions semblent favorables, l’éditeur crée un contenu de marque adapté. Les équipes mesurent ensuite si ce contenu apparaît dans les réponses et quelles sources sont retenues.

Le Daily Mail mesure la visibilité

Un premier test concernant une marque anonyme de finance personnelle a fait progresser sa visibilité d’environ 50 % à près de 75 % sur les requêtes ciblées. Le contenu créé a été cité pour la majorité des requêtes suivies. Le Daily Mail ne présente toutefois pas cette progression comme une règle générale. L’équipe examine d’abord les sources déjà citées par les plateformes d’IA pour chaque sujet. Les sites gouvernementaux ou médicaux peuvent dominer certains résultats, ce qui réduit la place disponible pour un contenu de marque porté par un éditeur. À l’inverse, une forte présence des éditeurs peut signaler une possibilité d’intervention ciblée.

La mesure commerciale reste plus complexe que le suivi des visites provenant des assistants. Une recommandation dans une réponse d’IA peut être consultée sans clic direct vers le site. Un client peut ensuite rechercher la marque séparément avant de convertir. Carly Steven indique que les équipes construisent donc une mesure plus large, incluant la visibilité et les citations. Elle cite aussi une marque dont Claude représentait seulement 0,1 % des visites dans les données d’analyse. Après un questionnaire demandé aux clients, cette marque a associé Claude à environ 11 % des conversions. Cet exemple montre la différence entre les recommandations visibles et les visites attribuées.

Les éditeurs élargissent leurs offres

Le projet commercial a progressé après des sollicitations de marques auprès de l’équipe commerciale. Le développement mobilise les équipes commerciales, commerce, publicité native, produit et éditorial. Carly Steven précise que ces travaux doivent protéger la propriété intellectuelle et la valeur du journalisme du Daily Mail. L’éditeur évalue notamment quand rendre certains contenus de campagne accessibles pour soutenir la visibilité d’une marque. Future compte déjà plus de 30 clients pour son produit de GEO et a obtenu des renouvellements. Ziff Davis déclare également avoir plusieurs clients de GEO. Chez CNN International et Warner Bros. Discovery, Rob Bradley affirme que le sujet apparaît désormais dans la plupart des réunions commerciales avec les clients.

Forbes avance aussi sur ce terrain avec son produit Vetted consacré aux avis produits. L’éditeur suit les citations et optimise ses contenus avant de partager les résultats avec ses partenaires. Nina Gould, directrice de l’innovation de Forbes, affirme que ce travail a contribué à de meilleures commissions d’affiliation, à des parrainages et à des contrats de publicité native. Forbes étudie également des offres autonomes ou regroupées autour du contenu de marque. Ces offres pourraient comparer la visibilité avant et après une optimisation ou une campagne. Gould présente encore ces travaux comme étant en développement. Le Daily Mail prévoit pour sa part de transformer ses tests actuels en produit au début de 2027. Retrouvez d’autres signaux sur Signal IA.