Kaelig Sadaune : l’attention devient le vrai défi du recrutement

Kaelig Sadaune estime que le recrutement a changé de rareté. Les entreprises peuvent désormais identifier des millions de profils qualifiés en quelques secondes. Les réseaux professionnels, les CVthèques, les moteurs de recherche et l’intelligence artificielle ont réduit le coût de cette recherche. Pourtant, recruter les bons profils reste difficile. La visibilité ne garantit ni la disponibilité, ni l’engagement, ni l’adéquation avec un poste. Un professionnel présent sur un réseau n’écoute pas nécessairement les opportunités. Les profils les plus recherchés ne sont souvent pas en recherche active. Dans sa tribune publiée le 18 septembre 2026, Kaelig Sadaune décrit ce déplacement vers l’attention et l’engagement.

L’information abondante ne résout donc pas seule le problème du recrutement. Kaelig Sadaune rappelle que la technologie facilite l’identification, mais ne crée ni confiance, ni envie de changer de poste. Cette distinction concerne directement les profils sollicités par plusieurs entreprises. Leur présence en ligne rend leur parcours accessible, sans révéler leur disponibilité réelle. Les entreprises doivent alors comprendre leurs motivations avant de proposer une opportunité. Le projet présenté doit susciter un intérêt suffisamment fort pour ouvrir une discussion. La tribune s’appuie aussi sur une formule d’Herbert A. Simon, futur prix Nobel d’économie. En 1971, il écrivait qu’une abondance d’information crée une pauvreté d’attention.

Les entreprises ciblent désormais l’attention

Les mutations démographiques renforcent cette évolution du recrutement. Le vieillissement réduit progressivement le nombre d’actifs disponibles dans plusieurs métiers. Les compétences deviennent aussi plus rapidement obsolètes sous l’effet des transitions technologiques. En parallèle, les attentes professionnelles évoluent. Le sens, la qualité du management, les perspectives d’évolution et l’équilibre de vie pèsent davantage dans les décisions. La digitalisation n’a donc pas supprimé la concurrence entre recruteurs. Elle l’a déplacée vers la capacité à capter l’attention. Lorsque les entreprises accèdent aux mêmes informations, celle-ci devient une commodité. Kaelig Sadaune présente alors l’engagement comme le véritable avantage concurrentiel du recrutement.

La valeur du recrutement se déplace ainsi de la recherche vers la relation. La technologie a considérablement réduit le coût d’identification des talents. Elle n’a pas réduit de la même façon le coût de leur engagement, que Kaelig Sadaune estime probablement plus élevé. Les recruteurs doivent susciter l’intérêt, construire la confiance et donner envie d’envisager une mobilité. Cette logique transforme le rôle attribué aux équipes de recrutement. Leur mission ne consiste plus principalement à repérer des profils. Elle consiste à réussir à les engager. Dans cette analyse, les entreprises rivalisent moins sur l’accès aux données que sur la qualité du projet proposé et de la relation construite.

Brawo structure cette vision du recrutement

Les ressources organisationnelles pourraient donc être réallouées vers l’engagement des talents. Kaelig Sadaune cite quatre priorités : comprendre les professionnels, les approcher, les convaincre et construire une relation durable. Cette orientation découle d’un changement de rareté. L’information était auparavant un obstacle central du recrutement. Elle est aujourd’hui largement accessible grâce aux outils numériques. L’attention, la confiance et la capacité à engager deviennent les ressources recherchées. Kaelig Sadaune dirige Brawo, qu’il a fondée en 2021 après plus de dix ans dans le recrutement. Son parcours inclut Suez et la direction de l’intérim digital d’un grand groupe leader du marché. Lire la tribune complète et consulter son profil LinkedIn. Pour aller plus loin, consultez notre guide sur l’IA dans le recrutement et les obligations de l’AI Act.