Dell Technologies Capital : l'IA redéfinit le modèle SaaS

Dell Technologies Capital a annoncé avoir investi 1,8 milliard de dollars dans des technologies d’entreprise depuis 2012. Le responsable, Daniel Docter, souligne l’importance de la technologie IA face au modèle SaaS, affirmant qu’elle ne mènera pas à sa disparition. Il attribue leur succès à une stratégie d’investissement axée sur des fondateurs profondément techniques et des technologies de rupture. Source.

Investir dans des innovations se distingue par la nécessité de comprendre non seulement la technologie, mais aussi l’impact potentiel qu’elle peut avoir sur le marché. Dell Technologies Capital mise sur des technologies capables de perturber des catégories existantes, mais souligne que les innovations nécessitent souvent plusieurs années avant d’être pleinement adoptées.

L’ère de l’IA oblige à repenser la manière dont les logiciels sont vendus et utilisés. Docter estime que le modèle de tarification par utilisateur dans le SaaS pourrait être dépassé, remplacé par des modèles axés sur les résultats. Cependant, toutes les entreprises SaaS ne disparaîtront pas ; celles qui adopteront et intégreront efficacement l’IA devraient prospérer.

Pour les PME et start-ups, cela signifie que les stratégies de marché doivent se concentrer sur des modèles alternatifs tels que la distribution et la collaboration avec des leaders établis. Les entreprises qui ne s’adaptent pas pourraient être confrontées à des acquisitions nécessaires pour intégrer de nouvelles technologies.

Dans le secteur des investissements, Big Tech dépense des milliards en IA, et Dell Technologies Capital a prouvé sa capacité à réussir malgré des conditions difficiles de liquidité en 2025, grâce à sa concentration sur des entreprises innovantes comme Netskope et SingleStore. Ces succès démontrent que la patience et la vision à long terme sont essentielles.

L’approche concurrentielle de Dell se distingue par son réseau unique, permettant un accès privilégié aux grandes entreprises et à des conseils stratégiques inaccessibles à d’autres VC. Cela s’avère crucial dans un paysage technologique en constante évolution.

Les prochaines étapes pour les entreprises SaaS consistent en une transformation continue grâce à l’IA et à la recherche de partenariats qui permettent une distribution efficace de leurs innovations. Les leaders du SaaS doivent anticiper ces changements pour maintenir leur avantage concurrentiel.