# Publicis vend l’IA directement aux PDG inquiets > Publicis cible directement les PDG préoccupés par l’IA, après avoir remporté PepsiCo sans appel d’offres et enregistré 5 % de croissance nette. Type : Actualité IA · Catégorie : Stratégie · Publié le 2026-10-13 · Signal IA - Order & Chaos · Secteur : Marketing Source : https://www.orderchaos.eu/signal-ia/actu/publicis-cible-les-pdg-inquiets-face-a-lia Tags : publicis, ia, marketing, agences, acquisition, ia-entreprise --- ## En résumé - Publicis s’adresse directement aux PDG préoccupés par l’intelligence artificielle. - Le groupe a remporté le compte média mondial de PepsiCo sans appel d’offres. - Publicis a augmenté son revenu net de 5 % au troisième trimestre 2026. **Le signal :** Arthur Sadoun affirme que l’IA pousse les PDG à intervenir directement dans les décisions d’agence de Publicis. **Publicis cible les PDG** Publicis Groupe s’adresse directement aux dirigeants préoccupés par leur retard potentiel en intelligence artificielle. Arthur Sadoun, président-directeur général du groupe, a décrit cette évolution lors de la présentation des résultats du troisième trimestre 2026. Selon lui, les PDG veulent comprendre l’IA pour continuer à diriger leurs entreprises. Cette implication directe modifie le parcours commercial habituel de l’agence, qui ne passe plus systématiquement par les directeurs [marketing](/signal-ia/actu/evin-shutt-defend-lia-isaiah-clay-craint-pour-les-debutants). Publicis a notamment remporté PepsiCo sans appel d’offres le mois dernier. En parallèle, le groupe s’est retiré de la compétition pour le budget média de Coca-Cola. Sadoun attribue cette dynamique à l’intérêt croissant des dirigeants pour l’IA et ses usages commerciaux. **Sapient soutient deux gains** La branche de services technologiques Sapient a joué un rôle important dans l’obtention de deux grands comptes remportés cette année sans appel d’offres, selon Arthur Sadoun. Le dirigeant lui attribue également une contribution à trois missions de transformation liées à l’IA en 2026. Publicis n’a pas identifié les clients concernés. Le groupe présente ces opérations comme des engagements obtenus en dehors des procédures traditionnelles de compétition. Cette approche combine donc une discussion avec les dirigeants et une proposition centrée sur les capacités technologiques. Le changement concerne aussi la sélection des [agences](/signal-ia/actu/algomarketing-et-sept-agences-dopent-le-marketing-a-lia), puisque certains clients savent déjà avec quel acteur ils souhaitent travailler, selon Sadoun. ## Publicis annonce 300 millions d’euros **Les gains accélèrent la croissance** Publicis a qualifié son activité commerciale du troisième trimestre de record. Les nouveaux clients ont contribué à une hausse nette de 2 % de la croissance organique attendue à l’entrée de 2027, soit 300 millions d’euros de revenus supplémentaires annoncés par Arthur Sadoun. Le chiffre d’affaires net du groupe a atteint 3,529 milliards d’euros au troisième trimestre, en progression de 5 % sur un an. Les revenus nets en Amérique du Nord ont augmenté de 4,4 % et représentaient 59 % des revenus du groupe. L’activité média comptait pour 62 % du revenu trimestriel de Publicis. [Le détail des résultats est rapporté par Digiday](https://digiday.com/media-buying/publicis-is-selling-directly-to-ai-anxious-ceos-as-it-steps-away-from-traditional-pitches/?utm_campaign=digidaydis&utm_medium=rss&utm_source=general-rss). **Trois concurrents structurent le marché** Arthur Sadoun relie cette performance à une nouvelle configuration concurrentielle après l’[acquisition](/signal-ia/actu/minty-61-pourcent-des-marketeurs-misent-sur-lepargne) d’Interpublic Group par Omnicom l’an dernier. Selon lui, un nombre réduit de rivaux permet aux agences de discuter davantage des capacités et des cas d’usage que des prix. Il estime aussi que certains clients réduisent la durée des compétitions formelles. Publicis, Omnicom et WPP seraient suffisamment importants pour gérer les conflits de clientèle, à condition de rester transparents et de maintenir des séparations de données. Sadoun a également déclaré que les clients attendent des agences qu’elles investissent pour eux. Il a cité l’externalisation de centaines de postes technologiques chez Omnicom comme exemple de réorganisation concurrente. ## Les budgets suivent l’adoption de l’IA **Les annonceurs accélèrent leurs budgets** Publicis affirme que des clients dépensent pour suivre l’usage de l’IA par leurs consommateurs dans la découverte et l’achat de produits. Arthur Sadoun juge immédiate l’adaptation des méthodes de contact et d’engagement. Il ajoute que les clients valident plus rapidement leurs budgets, car un rythme trop lent pourrait entraîner une perte de part de marché. Une enquête trimestrielle de l’Institute for Practitioners in Advertising apporte un autre indicateur. Au Royaume-Uni, 25,6 % des annonceurs interrogés ont augmenté leur budget marketing au troisième trimestre. L’enquête associe cette hausse à des investissements technologiques et à l’amélioration de la situation économique britannique. [Publicis figurait déjà en tête des gains de nouveaux contrats au premier semestre 2026](https://uk.themedialeader.com/publicis-won-most-new-business-in-h1-2026-followed-closely-by-omnicom-wpp/).