# Minty révèle le virage vers les économies de 61 % des marketeurs > Une étude Northwestern-Minty montre que 81 % des décideurs jugent les outils d’épargne plus utiles, tandis que l’IA devrait atteindre 79 % des clients en 2027. Type : Actualité IA · Catégorie : Stratégie · Publié le 2026-09-22 · Signal IA - Order & Chaos · Secteur : E-commerce Source : https://www.orderchaos.eu/signal-ia/actu/minty-61-pourcent-des-marketeurs-misent-sur-lepargne Tags : e-commerce, marketing, ia, budgets, acquisition, ia-entreprise --- ## En résumé - Minty et Northwestern University ont interrogé 150 décideurs du commerce. - 81 % des répondants jugent les outils de cashback et d’épargne les plus utiles. - 61 % des marketeurs concernés ont augmenté ou réalloué leurs budgets vers ces applications. **Le signal :** Minty indique que 61 % des marketeurs ciblant les acheteurs sur des plateformes d’IA ont augmenté ou réalloué leurs budgets vers les applications d’épargne. **Une étude publiée** le 16 septembre par le Retail Analytics Council de Northwestern University et Minty décrit un déplacement des budgets [marketing](/signal-ia/actu/target-accelere-les-achats-grace-a-la-recherche-photo-par-ia). Les analystes ont interrogé 150 décideurs du commerce. Ces répondants travaillent chez des détaillants, des fabricants de marques et des places de marché en ligne. Selon Minty, 98 % des participants appartiennent à des entreprises dépassant 100 millions de dollars de revenus annuels. Les sociétés interrogées ont indiqué comment elles comptaient répartir leurs budgets marketing. L’étude porte sur l’influence croissante des plateformes d’IA dans les achats en ligne. Elle compare aussi les canaux jugés utiles pendant les décisions d’achat. La publication intervient le 16 septembre 2026. **Les outils d’épargne dominent** les réponses recueillies par l’étude Northwestern-Minty. 81 % des participants ont désigné les applications de cashback et d’épargne comme la forme de marketing la plus utile observée chez les acheteurs. Les plateformes de bons plans et les outils de comparaison des prix figurent également parmi les canaux les plus utiles. Les répondants ont comparé ces canaux à la publicité traditionnelle, aux programmes de fidélité, au commerce média et au marketing des créateurs. Par ailleurs, 79 % des personnes interrogées prévoient que leur clientèle principale utilisera des outils d’IA en 2027. Ces résultats décrivent les priorités déclarées par les décideurs interrogés. ## Minty mesure les budgets orientés vers l’IA **Les arbitrages se précisent** parmi les marketeurs qui ciblent les acheteurs pendant leurs premières recherches sur les plateformes d’IA. 61 % d’entre eux déclarent avoir augmenté leurs dépenses ou réalloué leurs budgets vers les applications de cashback et d’épargne. Plus de la moitié des marketeurs interrogés utilisent l’IA avec leurs offres d’épargne. La moitié indique aussi s’adresser directement aux [agents](/signal-ia/actu/converteo-revele-le-retard-de-lia-pour-finaliser-les-achats) d’IA. Dans l’ensemble de l’enquête, deux tiers des marketeurs estiment que l’IA constituera leur principal moyen d’atteindre les acheteurs en 2027. Ces réponses associent donc les outils d’IA à des offres centrées sur les économies réalisées par les clients. **Les canaux traditionnels reculent** dans les prévisions déclarées pour 2027. Seulement 18 % des répondants pensent que la recherche traditionnelle sera leur principal moyen d’atteindre les acheteurs. 13 % donnent la même réponse pour les réseaux sociaux. Minty appelle « commerce proactif » le marketing destiné aux acheteurs utilisant des agents d’IA dès les premières étapes de leur parcours. Rodney Mason, directeur marketing de Minty, affirme que les décisions d’achat interviennent plus tôt dans le tunnel du commerce électronique. Il décrit ce commerce proactif comme des messages sur la valeur totale adressés aux acheteurs et à leurs agents avant une recherche, un clic ou l’abandon d’un panier. ## Northwestern relie IA et recherche de valeur **La recherche de bonnes affaires** apparaît aussi dans une enquête 2026 de Digital Commerce 360 et Bizrate Insights. Elle identifie cette motivation comme la première raison invoquée par les acheteurs utilisant des outils d’IA. Frank Dudley, directeur associé du Retail Analytics Council de Northwestern University, estime que les budgets suivent les comportements d’achat à mesure que l’adoption de l’IA progresse. Il indique que les [consommateurs](/signal-ia/actu/etsy-ia-booste-conversions-kruti-patel-goyal-revele) utilisent l’IA pour comparer les prix, évaluer les alternatives et maximiser la valeur. L’article original de [Digital Commerce 360](https://www.digitalcommerce360.com/2026/09/17/ecommerce-trends-how-marketing-budgets-are-adapting-to-ai-driven-purchases/) présente les résultats publiés le 16 septembre. Les professionnels peuvent aussi s’inscrire à la [lettre d’information Retail News](https://subscription.digitalcommerce360.com/ecommerce-newsletter-subscriptions?utm_source=DC360&utm_medium=Article&utm_campaign=RETArticle).