# Affinity Global exige des preuves concrètes de l’IA > Affinity Global affirme que l’IA déplace la mesure publicitaire vers la preuve des résultats, au-delà de la productivité et du coût par mille. Type : Actualité IA · Catégorie : Stratégie · Publié le 2026-10-02 · Signal IA - Order & Chaos · Secteur : Marketing Source : https://www.orderchaos.eu/signal-ia/actu/affinity-global-lia-impose-de-prouver-les-resultats Tags : ia, publicité, mesure, médias, marketing, ia-entreprise --- ## En résumé - Affinity Global observe que les briefs publicitaires traitent désormais la planification agentique comme une référence. - Les standards de mesure de l’incrémentalité restent en développement selon Bharat Sharma. - L’IA révèle des inventaires média sous-exploités dans les navigateurs privés, les appareils et les environnements connectés. **Le signal :** Affinity Global estime que l’IA impose désormais de prouver les résultats publicitaires, plutôt que de démontrer seulement des gains de productivité. **Affinity Global observe** que l’IA n’est plus une nouveauté dans la planification média. Bharat Sharma, cofondateur et directeur des opérations d’Affinity Global, décrit un marché passé par la phase de découverte. Les briefs de campagne traitent désormais la planification agentique comme une référence. Les marques demandent donc ce que l’IA a produit. Elles interrogent aussi la feuille de route prévue sur plusieurs années. Selon Sharma, l’adoption seule ne crée plus de valeur démontrée. Le seuil se déplace vers la preuve. Cette évolution concerne les [agences](/signal-ia/actu/evin-shutt-defend-lia-isaiah-clay-craint-pour-les-debutants), les marques et les plateformes. Elle transforme la question centrale. Il ne s’agit plus seulement d’expérimenter. Il faut établir les résultats obtenus avec des éléments vérifiables. [Lire l’analyse complète de Digiday](https://digiday.com/sponsored/how-ai-is-changing-the-value-of-media/?utm_campaign=digidaydis&utm_medium=rss&utm_source=general-rss). **La [mesure](/signal-ia/actu/john-premkumar-devoile-les-couts-caches-de-lia-marketing) reste incomplète** pour démontrer cette valeur. L’incrémentalité figure parmi les mesures les plus demandées dans la publicité. Pourtant, ses standards, ses cadres d’audit et ses accréditations évoluent encore. Chaque marque, agence et plateforme a développé sa propre définition. Ces approches utilisent aussi des références différentes. La comparaison entre campagnes devient alors difficile. Les résultats peuvent également être interprétés de manière subjective. Cette situation ne signifie pas que les mesures sont nécessairement mauvaises. Elle montre plutôt que l’industrie ne partage pas encore une méthode uniforme. Pour Affinity Global, l’IA rend cette limite plus visible. La technologie augmente donc la vitesse des décisions, sans fournir automatiquement une base commune pour évaluer leurs effets. ## Affinity Global élargit les inventaires média **Les environnements sous-exploités** constituent un autre point central de l’analyse. Affinity Global travaille depuis deux décennies en dehors des jardins clos traditionnels. Son activité couvre notamment les navigateurs privilégiant la confidentialité et les fabricants d’appareils. Elle inclut aussi des écosystèmes natifs d’entreprise, comme les environnements OEM, la télévision connectée et les appareils intelligents. Ces points de contact touchent des consommateurs, mais leur inventaire reste souvent difficile à acheter par les circuits programmatiques classiques. Selon l’analyse, la facilité d’accès est alors confondue avec la valeur. Un inventaire simple à acheter entre dans plus facilement un plan média. Un inventaire nécessitant un autre circuit commercial risque d’être oublié, même lorsqu’il produit des résultats mesurables. **Les jardins clos dominent** notamment parce qu’ils sont faciles à acheter. Cette préférence peut limiter l’allocation des dépenses, selon Affinity Global. Lorsque l’accès devient le principal filtre, les annonceurs peuvent laisser de côté une [performance](/signal-ia/actu/google-et-cisco-revelent-les-leviers-dune-ia-performante) incrémentale. Le modèle de tarification mérite aussi un examen. Le CPM indique le prix de mille impressions. Il ne mesure pas la valeur produite par ces impressions. L’industrie continue de l’utiliser parce que tous les acteurs comprennent ce langage. Cette familiarité ne prouve pas qu’il représente la meilleure mesure de valeur. L’analyse souligne ainsi un écart entre le prix payé et la valeur obtenue. Cet écart devient plus difficile à ignorer dans les arbitrages média. ## La productivité ne prouve pas la valeur **Les gains opérationnels existent** dans les équipes qui utilisent l’IA. Ils comprennent des heures économisées et des campagnes préparées plus rapidement. Certains rapports qui demandaient une journée peuvent désormais être produits en dix minutes. Ces améliorations sont mesurables. Elles deviennent aussi plus visibles pour les clients. Affinity Global distingue toutefois ces gains internes de la valeur commerciale. La valeur dépend plutôt d’une demande identifiée qui aurait été manquée. Elle dépend également des ventes incrémentales et d’une meilleure économie client. Elle peut enfin venir de publics que l’ancienne planification ne faisait pas apparaître. Ces résultats sont plus difficiles à mesurer, mais ils déterminent l’impact réel du travail publicitaire. **L’IA deviendra infrastructure** à mesure qu’elle s’intègre dans la planification, la création et les opérations. La technologie sera alors moins différenciante en elle-même. Les entreprises devront surtout démontrer que leurs décisions ont modifié les résultats. Une accélération des flux de travail ne suffira pas. Affinity Global applique cette grille aux outils, aux formats et aux inventaires. L’entreprise reconnaît que l’IA facilite l’exécution rapide. Elle ne supprime pas la nécessité de vérifier les décisions prises. La prochaine étape consiste donc à relier les investissements aux résultats observés. Cette logique place la preuve au centre de l’évaluation média. Elle déplace aussi l’attention, des heures gagnées vers la valeur créée avec le même investissement.